Что такое лендинг

Коротко

Лендинг (посадочная страница, landing page) — это одна страница с одной целью: заявка, покупка или подписка. У обычного сайта есть разделы и меню, и человек сам решает, куда пойти. На лендинге пути нет: читаешь сверху вниз и в конце нажимаешь кнопку. Поэтому на лендинги ведут рекламу: оплатили клик по запросу «сайт для студии йоги» — человек попал на страницу ровно про это, а не на главную с десятью услугами.

Структура почти всегда одна и та же: первый экран с обещанием и кнопкой, для кого это, что внутри, доказательства (кейсы и отзывы), цена, снятие риска, ответы на возражения и форма. Пародия выше собрана по этой же схеме. Приемы честного и нечестного лендинга совпадают — разница только в том, правда ли то, что написано, и можно ли это проверить.

Что работает: конкретное обещание с цифрами, понятная цена, настоящие кейсы со ссылками, короткая форма из двух полей, быстрая загрузка на телефоне — с него приходит больше половины посетителей. Что перестало работать: таймеры, которые сбрасываются, стоковые лица в отзывах, попапы на выходе и десять восклицательных знаков. Посетители узнают их за секунду, а Яндекс и Google понижают страницы с навязчивыми попапами и обманом.

Как делают и сколько стоит. На конструкторе вроде Tilda простой лендинг собирают за несколько дней, и владелец потом правит его сам. На коде (я пишу на Vue) делают, когда нужны калькулятор, формы с логикой, личный кабинет или интеграции с оплатой и CRM. Главное в лендинге — не верстка, а текст: что обещаем, кому и чем докажем. Хороший лендинг сначала пишут и только потом рисуют.

Вопросы и ответы

Чем лендинг отличается от сайта?

Сайт — это несколько разделов и свобода выбора, лендинг — одна страница и один путь: прочитал и нажал. Компании с десятком услуг нужен сайт, одному продукту, услуге или акции — лендинг.

Сколько экранов должно быть на лендинге?

Столько, сколько нужно, чтобы ответить на вопросы посетителя: что это, для кого, почему верить, сколько стоит, что делать дальше. Обычно 6–10 блоков. Длина не страшна, если каждый блок на что-то отвечает.

Нужен ли таймер на лендинге?

Только если дедлайн настоящий. Таймер, который сбрасывается после обновления страницы, заметят, и доверие уйдет вместе с заявкой.

Работают ли попапы на выходе?

Они дают немного подписок и много раздражения. На телефоне попап мешает читать, а Google с 2017 года понижает страницы с навязчивыми окнами на мобильных. Лучше спокойная форма в конце и кнопка, которая всегда под рукой.

Что писать на кнопке?

Что произойдет после нажатия: «Рассчитать стоимость», «Записаться на пробное», «Скачать прайс». «Отправить» и «Хочу» не объясняют ничего.

Лендинг на Tilda или на коде?

Tilda — быстро, недорого, можно править самому; подходит большинству лендингов. Код (например, Vue) нужен, когда есть калькулятор, личный кабинет, сложные формы, своя оплата или интеграции — там конструктор начинает мешать.

Как понять, что лендинг работает?

По конверсии: заявки делить на посетителей. Для холодной рекламы 1–3 % — нормально, 5 % и выше — хорошо. В Метрике смотрят, откуда пришли, до какого блока долистали и сколько дошли до формы.

Почему лендинг не находится в поиске?

Одна страница под один запрос редко обгоняет статьи и каталоги. Лендинг — инструмент для рекламы и рассылок, а не для SEO. Чтобы находили в поиске, нужны страницы с текстом под запросы — как эта.